К 2020 году BIOMIN стремится стать лидером на рынке фитогенных кормовых добавок

Быстрые темпы технологического прогресса в ближайшие годы будут менять отраслевую картину. Данная дискуссионная площадка создает уникальную возможность познакомить исследователей, стоящих на передовых рубежах развития технологии, с ведущими специалистами отрасли, и обменяться идеями.

«Невозможно переоценить важность научных инноваций. Конечность ресурсов Земли и рост населения заставляют нас думать об экологических вопросах, а не только о получении прибыли. В основе наших усилий лежит обмен знаниями», – отмечает доктор Эрих Эрбер, основатель компании BIOMIN.

Dr. Hannes Binder, Managing Director BIOMIN

В рамках программы состоялось интервью с управляющим директором компании BIOMIN, г-ном Ханнесом Биндером.

«BIOMIN [уже входящая в число трех ведущих компаний по ежегодному уровню продаж фитогенных кормовых добавок в мире] в ближайшие четыре года превратится в ведущую компанию по производству кормов растительного происхождения», – заявил он присутствующим на форуме в Ванкувере.

[Feedinfo News Service] Доктор Биндер, BIOMIN уже входит в число трех ведущих компаний по ежегодному объему продаж кормовых добавок растительного происхождения (КДРП) в мире. Каково Ваше мнение об этом сегменте мирового рынка на данный момент?

[Ханнес Биндер] Рынок кормовых добавок растительного происхождения отличается высоким спросом и огромным потенциалом роста. Источником этой динамики являются несколько пересекающихся тенденций как внутри отрасли, так и за ее пределами: влияние регулирующих органов и конечных потребителей во многих странах ощущается больше, чем в прошлом, и пищевой промышленностью уже были предприняты определенные меры. В различной степени, исходя из своей конкретной ситуации, животноводы и рыбоводы стремятся к сокращению использования антибиотиков, к улучшению функционирования желудочно-кишечного тракта у животных и к повышению эффективности кормов, при одновременном ограничении воздействия их деятельности на окружающую среду. Улучшенная конверсия кормов – ключ к достижению этих целей на прибыльной, экологичной основе. BIOMIN входит в число крупнейших участников рынка кормов растительного происхождения, хотя рынок сам по себе очень фрагментарен. Учитывая экономию на масштабе и ноу-хау, необходимые для предоставления клиентам эффективных решений, компания, ивестирующая в ресурсы, технологии и кадры сегодня, может обогнать конкурентов и достичь лидерства на рынке. Большая часть исследовательской платформы, построенной нами для превращения в мирового лидера в области микотоксинов, применима для КДРП. Полагаю, что BIOMIN занимает в этом отношении уникальное положение, благодаря своим не имеющим аналогов научным знаниям и опыту научно-исследовательсвих разработок, а также солидному «послужному списку» настоящих инноваций на рынке кормовых добавок и четкой ориентации на клиента.

[Feedinfo News Service] К 2020 году компания планирует превратиться в ведущую компанию по производству кормов растительного происхождения. Удастся ли добиться этой цели путем органического роста и(или) через слияния и поглощения?

[Ханнес Биндер] Мы используем все имеющиеся у нас возможности роста. Исторически для создания мощного портфеля кормовых добавок растительного происхождения мы следовали обоим подходам. В середине 1990-х годов мы начали научно-исследовательскую работу, а в 2012 году приобрели бренд Digestarom (Дигестаром). В связи с этим Дигестаром является основным элементом нашего пути к будущему успеху.

Чтобы стать первыми, нужно создавать для клиентов наиболее ценные предложения. Для этого мы уже составили план действий, основанный на занимаемых нами ведущих позициях в управлении рисками микотоксикозов. В рамках ERBER Group, частью которой является BIOMIN, мы сформировали на базе этого плана ценностное предложение, названное «три S»: Science, Speed and Service (Наука, Скорость, Обслуживание). В частности, что касается последнего, важно подчеркнуть, каким образом наши группы технической поддержки продаж сотрудничают с клиентами для достижения наилучших показателей и решения реальных полевых задач. Мы также предоставляем обучение, делимся новыми результатами исследований и осуществляем последующий контроль для достижения нашими клиентами наивысшей эффективности производства.

[Feedinfo News Service] Дигестаром® является одной из трех ведущих кормовых добавок растительного происхождения, продаваемых в мире. Планируете ли вы достичь цели, поставленной на 2020 год, только за счет ассортимента Дигестаром®, или же BIOMIN занимается разработкой дополнительных кормовых добавок растительного происхождения?

[Ханнес Биндер] Многие удивились бы, узнав, что бренд Дигестаром, появившийся в 1989 году, на два года старше Микофикс® – нашего продукта для управлению рисками микотоксикозов. Мы продолжим развивать ассортимент Дигестаром, основываясь на значительных внутренних исследованиях, проводимых в Исследовательском центре BIOMIN, работа которого поддерживается семью нашими Центрами прикладного кормления животных и сетью из 200 учебных и исследовательских партнерских учреждений, расположенных в разных странах мира. Многолетние инвестиции в научно-исследовательские разработки уже принесли свои плоды. О последних новиках продуктовой линейки Дигестаром мы расскажем на конференции VIV Asia в марте 2017 года.

[Feedinfo News Service] Вы утверждаете, что одним из способов достижения цели 2020 года будет использование ваших глубоких знаний о кормовых добавках растительного происхождения для обеспечения дальнейшего научного развития и преобразования продуктов. Не могли бы Вы раскрыть эту мысль?

[Ханнес Биндер] Самый понятный пример – наличие документального оформленного принципа действия. Нужно знать не только то, что продукт эффективен, но и то, почему он эффективен. Недавние исследования in vitro и in vivo показывают, что такой сложный фитогенный продукт, как Дигестаром, способен бороться с воспалением, «сберегая» тем самым энергию, которая идет на обеспечение продуктивности животного. В течение многих лет нам приходилось заниматься транскриптомикой и другими «омик»-технологиями, которые во многом позволили пролить свет на перспективные решения, например по замещению антибиотиков – стимуляторов роста (АСР). Корма растительного происхождения не являются полным заместителем АСР: это лишь один из ряда инструментов нормализации функционирования желудочно-кишечного траста, доступных производителям. В частности, Дигестаром повышает эффективность кормления. Мета-анализ 14 испытаний на коммерческих бройлерах показывает, что Дигестаром обеспечивает уменьшение затрат корма на единицу продукции на 5 пунктов по сравнению с АСР и увеличение итогового веса на 39 граммов.

[Feedinfo News Service] По оценкам «Research & Markets», к 2021 году размер мирового рынка фитогенных кормовых добавок достигнет 769,5 млн. долл. США. Ожидается, что в 2020 году 32% будут приходиться на рынок Азиатско-Тихоокеанский регион (среднее значение среднегодовых темпов роста составит 4,7 %); второе место займет Северная Америка, в которой ожидаемые среднегодовые темпы роста оцениваются на уровне 4,1% (2015-2020 г.г.). Согласны ли Вы с этими оценками?

[Ханнес Биндер] По нашим прогнозам, рынок будет развиваться быстрее и достигнет этого размера гораздо раньше. В настоящее время добавки растительного происхождения применяют в приблизительно 3% из 1,2 млрд. тонн используемых в мире кормов. По нашим оценкам, рынок возрастет в 4 раза к 2030 году по мере усиления рыночной конкуренции в агропромышленном производстве, стремления к повышению эффективности кормления и сокращению применения антибиотиков. Это предполагает значительно более высокие темпы роста, более тесно связанные с показателями мировых продаж добавки Дигестаром, которые ежегодно увеличиваются темпами, измеряемыми двузначными числами. Кроме того, данный сценарий соответствует диффузной модели инновации. Компании в разных странах мира, рано перенимающие инновации, уже c энтузиазмом пользуются преимуществами Дигестаром для улучшения конверсии кормов.

[Feedinfo News Service] Какие рынки, в частности, были определены BIOMIN в качестве ключевых для достижения цели 2020 года?

[Ханнес Биндер] Наша цель имеет и общекорпоративное, и глобальное измерение. В 2014 году мы объявили о развертывании нашего второго основополагающего элемента –решений для улучшения пищеварения – в качестве стратегической цели, которая идет рука об руку с первым основополагающим элементом – управлением рисками микотоксикозов. Кормовые добавки растительного происхождения служат фундаментом нашей линейки кормовых добавок для нормализации работы желудочно-кишечного тракта, в которую также входят пробиотики, такие как ПоултриСтар®, и инновационные подкислители Биотроник®. С географической точки зрения, усилия, направленные на поэтапное сокращение использования АСР, распространились на разные страны мира, в том числе Бразилию, Китай и США, и BIOMIN активно присутствует на этих рынках. Мы обслуживаем клиентов в более чем 100 странах мира через местные офисы и дистрибьюторов с хорошей репутацией. Учитывая, что рынок фитогенных кормовых добавок все еще находится на ранней стадии развития, мы видим большой потенциал применения нашей продукции для выращивания птиц, свиней, жвачных животных и аквакультуры.

[Feedinfo News Service] Наряду с планом до 2020 года, можем ли мы ожидать, что BIOMIN увеличит мощности по производству фитогенных кормовых добавок в ближайшем будущем?

[Ханнес Биндер] Да, наш план предполагает расширение производственных мощностей. В ближайшие годы мы удвоим мощности по производству кормовых добавок растительного происхождения. Точнее, данная инвестиция поддержит новые изобретения и инновации новыми, передовыми технологиями производства – и одна из этих инноваций будет представлена на конференции VIV Asia в марте. Производство также неразрывно связано с нашими инвестициями в научные разработки и дальнейшей поддержкой клиентов по всему миру.

Stay naturally informed with the latest from BIOMIN!